Поиск поставщиков и производителей в Китае

Китайский рынок предлагает огромный выбор товаров и комплектующих по выгодным ценам. Это делает поиск поставщика в Китае актуальным и для новичков в бизнесе, и для крупных торговых и производственных компаний. Здесь есть изделия, которых просто больше нигде не выпускают.

Приобрести товары можно по низкой цене, что увеличивает маржу при их продаже в России. Китайские производители принимают заказы на выпуск продукции под вашим брендом – при условии, если партия крупная.

Поиск поставщика из Китая

Однако поиск поставщиков в Китае – задача непростая. Страна большая, предложений много, и правила ведения бизнеса существенно отличаются от российских. Есть высокий риск столкнуться с недобросовестным, ненадежным продавцом.

Из-за высокой комиссии и дополнительных расходов покупка может оказаться невыгодной. При поиске поставщиков и заключении контракта предприниматели из России нередко встречаются со значительными трудностями.

Первая, и самая распространенная, — языковой барьер. На заводах в Китае не всегда удается найти сотрудников, которые говорят по-английски.

Вторая трудность – невозможность лично провести инспекцию товара в Китае, если вы заказываете ее удаленно.

Разберемся, на что важно обращать внимание, чтобы поиск поставщиков товаров в КНР увенчался успехом, и вы смогли наладить выгодный для себя бизнес.

Основное, что стоит запомнить, начиная искать поставщиков из Китая, — в этой стране принято сначала выстроить отношения с потенциальным партнером, а потом уже подписывать договор. Это значит, что первый этап поиска поставщика – общение, лучше личное, но можно и в переписке, и телефонных разговорах.

Общаться с поставщиком из Китая важно напрямую, если вы не пользуетесь услугами специализированной компании по поиску и проверке поставщиков в Китае. Необходимо как можно больше узнать о товарах и их производстве, при необходимости заказать аудит фабрики в Китае. Выяснить, можно ли вернуть продукцию, если она окажется неподходящей для вас. И как это можно сделать.

Если продавец добросовестный, он подробно ответит на ваши вопросы.

Маркетплейсы и B2B-поставщики

Для поиска поставщиков в Китае можно использовать крупные китайские интернет-площадки: Made-in-China.com, GlobalSources.com, Gongchang.com, Alibaba.com, 1688 (требуется знание китайского). Подойдут также «Яндекс», Google, Baidu и Taobao.

В сегменте В2В востребованность китайской продукции постоянно растет. Многие российские торговые сети, производственные компании заинтересованы в выборе поставщиков и производителей именно в этой стране.

Найти информацию можно и на маркетплейсах, и на выставках, которые иногда проводятся в Москве. Еще один эффективный путь – на оптовых рынках в КНР.

Можно также поехать прямо на фабрики в Китае и посмотреть производство, записавшись на экскурсию. Конечно, поездка в Китай обойдется недешево.

Поиск производителей, фабрик, заводов в Китае

Выгоднее всего сотрудничать с производителем напрямую. Но для этого сначала его нужно найти. Понадобится собрать полную информацию о том, какие предприятия выпускают нужный товар.

Сделать это можно на сайтах, где изготовители предлагают свою продукцию. Или поехать в КНР, например, на отраслевую выставку. Увидеть изделия лично и познакомиться с представителями китайского завода или фабрики.

Это путь поиска поставщиков и изготовителей, пожалуй, один из самых надежных, но требует значительных затрат денег и времени. Кроме того, придется позаботиться о переводчике, если вы не владеете английским языком, либо сотрудник завода его не знает.

Затем необходимо проверить производителя в Китае: посмотреть документы, лицензии, сертификаты.

Через посредника по ВЭД

Можно не заниматься поиском самостоятельно, а привлечь к этой работе посредника. Есть много организаций, которые предлагают услуги по поиску поставщиков в Китае. У них уже есть список надежных партнеров, с которыми ведется сотрудничество. Они обладают доступом к внутренней интернет-платформе КНР, где размещают информацию о себе производители: заводы и другие предприятия.

Благодаря опыту организации закупок, знанию особенностей ведения бизнеса в этой стране, владению английским и китайским языками сотрудники таких фирм хорошо ориентируются на местном рынке. Они могут организовать безопасную оплату за товар.

В этом случае подписывается агентский договор на поиск поставщиков товара. В нем указывают условия взаимодействия, обязанности сторон, а также стоимость услуг. Цена начинается с 2000 рублей.

Специалисты такой компании вместе с заказчиком составляют техническое задание, где указывают параметры товара, состав, функции, сферу применения. Исполнитель проводит поиск производителей в Китае, а затем предлагает список возможных вариантов. Предварительно проверяет законность работы производителя.

Главный плюс таких услуг по поиску поставщиков заключается в том, что лучшие посредники из Китая выступают на вашей стороне. Стремятся заключить контракт на максимально выгодных для своего клиента условиях.

Как проверить поставщика из Китая

Прежде, чем подписать договор, необходимо проверять китайских поставщиков. Для этого используются все возможные способы: проверка документов, изучение отзывов, заказ образцов и другие.

Оптимально побывать на производстве. Если это невозможно сделать лично, можно нанять специалиста или компанию. Услуга поиска поставщиков часто включает визит посредника на фабрику или на завод. Это помогает убедиться, что товар действительно производится, и его качество соответствует заявленному.

А затем, когда договор уже подписан и работа запущена, важно контролировать качество изделий. Сделать это дистанционно не получится. И здесь снова поможет компания, оказывающая услуги по поиску партнеров в КНР. Это поможет избежать неприятных сюрпризов, ведь, к сожалению, в этой стране не все производители выполняют условия контрактов.

Ситуации, когда вместо духов присылают клей, случаются. Нередко российские заказчики получают подделки. Чтобы быть полностью уверенным в том, что придет именно тот товар, который вы оплатили, рекомендуется контролировать и производственный процесс, и погрузку товаров в Китае.

Критерии проверки поставщика

Узнать надежность поставщика можно по нескольким важным критериям.

• Рейтинг и отзывы клиентов. Узнать мнение других покупателей можно на сайтах маркетплейсов или самих производителей. Как правило, клиенты оставляют хорошие отзывы, когда партнер вежливый и надежный. Отрицательные отклики должны насторожить. Рейтинг считается нормальным от 4-ех.
• Документы. Документацию можно запросить у самого продавца. Когда получите документы, их нужно проверить через соответствующую базу данных. В стране действует программа для производителей и поставщиков в Китае, куда они обязаны вносить сведения о своей деятельности. Если фирмы в ней нет, заключать контракт не стоит. Он может оказаться фикцией, и вы рискуете потерять свои деньги.
• Стаж работы. Эксперты рекомендуют узнать, сколько лет производитель работает и какой у него уставной капитал. Наиболее надежными считаются те, чей стаж на рынке составляет три и более года, а размер уставного капитала – минимум 1 миллион юаней.
• Регистрационный номер юрлица. Его можно найти на сайте компании. По мнению экспертов, лучше сотрудничать с изготовителями, у которых реквизиты в банках КНР, а не Гонконга. Это объясняется тем, что в Гонконге уставной капитал допускается на уровне всего тысячи долларов. Соответственно, гарантий надежности такого поставщика с маленьким капиталом мало. Сверить регистрационный номер и проверить кредитоспособность продавца можно на сайте.
• Контакты компании на сайте. На странице продавца в интернет-сервисе можно узнать его адрес. Стоит убедиться, что это место, действительно, существует. Для этого можно посмотреть карту Китая. Если указан номер телефона, стоит позвонить, чтобы убедиться, что он принадлежит конкретной компании. На странице должны быть описание его продукции, фотографии и отзывы. Все это может служить подтверждением, что фирма работает. Конечно, самый надежный способ, — поехать на фабрику. Или обратиться в компанию, которая найдет поставщика в Китае и направит к нему своего сотрудника.
• Наличие судебных исков. Узнать, подавали ли на продавца иски предыдущие покупатели, можно в китайских базах данных. Здесь отображается информация о результатах рассмотрения претензий. Правда, на китайском языке.
• Заказ образцов, тестовой партии. Когда выбор поставщиков сделан, не стоит сразу заказывать крупную партию. Сначала, еще до подписания контракта, рекомендуется заказать образцы. Это позволит своими глазами увидеть, как в реальности, а не на сайте выглядит продукция. Следующий шаг – оформление договора на пробную партию. Для этого понадобится связаться с представителем продавца. Как правило, производители соглашаются на такое предложение. Тестовая партия поможет оценить, насколько качественный товар вам предлагают, а также увидеть, как потенциальный партнер соблюдает сроки доставки. Кроме того, взаимодействие в процессе работы с пробным заказом позволит понять, достаточно ли заинтересован в вас продавец, как он себя ведет и стоит ли продолжать с ним сотрудничать.

Стоимость услуг и условия оплаты

Стоимость услуг посредников за услуги по поиску и проверке поставщика или производителя зависит от товара и составляет в среднем 100-300 USD.

Стандартная схема оплаты – 30% предоплата, 70% — после того, как готовый товар прошел контроль качества заказчиком.

Как говорят специалисты, добросовестные производители в КНР просят 100-процентную предоплату за товар только в одном случае — если он уже готов и лежит на складе. Такая ситуация в Китае очень редка. Местные фабрики предпочитают производить изделия при наличии договора о закупке – для конкретного заказчика. И это очень неудобно для покупателя, поскольку в случае появления претензий к продукции сложнее вернуть деньги.

Поэтому, если просят предоплату в размере 100%, это должно насторожить. Так часто действуют мошенники.

Обратите внимание! Не стоит сразу вкладывать крупные суммы. Лучше ограничиться такой, какую не жалко потерять. В Китае есть разные продавцы, в том числе и такие, что не выполняют свои обязательства или присылают совсем другой товар. Чаще это встречается среди мелких фирм. Если поставка пробной партии пройдет без проблем, и вас все устроит, можно подумать о заказе большего объема изделий.

Поставщики автозапчастей и электроники

Много поставщиков автозапчастей представлено на сайте 1688. Для поиска лучше найти изображение запчасти в любом поисковике. Лучше выбирать картинки на белом фоне и с максимальным разрешением. Затем фото загружается в поисковую строку на 1688.

Из полученных ссылок можно выбирать продавца автозапчастей в Китае.
Производителей электроники в Китае можно так же найти на маркетплейсах, оптовых рынках и выставках в КНР.

Поиск и выбор можно вести самостоятельно или обращаться к услугам поиска.

Итоги: как найти поставщика в Китае

Найти партнера в КНР с выгодой для себя вполне возможно. Главное – быть внимательным и действовать по правилам. Важно проверить документацию. Убедиться в существовании продавца.

Желательно побывать на производстве или заключить договор с компанией, которая осуществляет поиск фабрик в Китае. Работать стоит напрямую с производителем, а не с перепродавцом продукции.

Можно искать самостоятельно или предпочесть профессиональную помощь в поиске поставщика. Потратив деньги на стоимость услуг, вы значительно снизите свои риски.

Часто задаваемые вопросы