Как заказать производство своего товара в Китае

Хотите заказать товар в Китае, но не знаете, как начать производство? Действительно, в КНР – огромное количество заводов и фабрик.

Без знаний китайского рынка и особенностей местного ведения бизнеса можно легко “попасть” на мошенников. Поэтому главное – проверять партнера-изготовителя. Еще важно составить грамотное техническое задание. И, конечно, учесть менталитет.

Знание этих нюансов поможет вам заказать производство в Китае под своим брендом и масштабироваться без лишних сложностей.

Преимущества заказа производства в Китае

Если заказать производство своего товара в Китае, то перед вами открывается масса возможностей. Вы можете уверенно выйти на коммерческий рынок, продавать брендовую, конкурентоспособную продукцию.

Если заказать производство своего товара в Китае, то перед вами открывается масса возможностей. Вы можете уверенно выйти на коммерческий рынок, продавать брендовую, конкурентоспособную продукцию.

• Китайские производители могут создать практически все – от простых вещей до технически сложной аппаратуры.
• Изготовление товаров в Китае намного доступнее по стоимости, чем где-либо. А потому вы легко привлечете клиентов выгодной ценой.
• Благодаря развитой инфраструктуре и множеству предприятий в Китае, есть возможность выбрать своего производителя, который будет удовлетворять качеством, скоростью поставок и другими параметрами.
• Промышленность достаточно мобильная, поэтому при необходимости легко наладить производство изделий другого типа.

Как начать производство товара в Китае

Чтобы сделать заказ производства в Китае, необходимо определиться с ассортиментом, производителем, рассчитать цену, провести инспекцию на фабрике в Китае, проанализировать риски.

Как найти производителя

Найти фабрику можно самостоятельно, но это занимает немало времени и сил. А если вы уже размещали заказ у китайского производителя, то другой откажется выпускать эту продукцию по закону об интеллектуальной собственности.

Важно:

• При выборе смотрите на фабрики, которые выпускают подобные аналоги.
• Обязательно при проверке производства в Китае под заказ анализируйте надежность компании, статус, опыт работы.

После подбора завода договоритесь о сотрудничестве и направьте ему техзадание.

При переговорах изъясняйтесь четко. Для организации производства под заказ переводите все документы на китайский. Это исключит лазейки для хитрых предпринимателей из-за лингвистических сложностей.

А если хотите открыть производство в Китае с гораздо меньшими проблемами, просто выбирайте партнера из ТОП посредников из Китая с опытом ведения ВЭД, и делегируйте ему обязанности.

Как размещать заказ

Нужно заключить договор и внести предоплату, которая фиксируется документально. Будьте готовы перечислить не менее трети от всей суммы, чтобы открыть производство под заказ. Некоторые просят и полную предоплату, но соглашаться на это не следует.

Доверяй, но проверяй

Каким бы добросовестным ни был производитель, периодически проводите аудит в Китае и проверяйте качество продукции. Ведь в процессе могут возникать разные обстоятельства, а иногда на результат оказывает влияние и человеческий фактор.

• В идеале – посетить производство товаров в Китае. Если это невозможно, наймите специального независимого представителя, который проконтролирует выпуск вместо вас.
• Качество продукции важно проверять перед отправкой партии. При выявлении несоответствий стандартам вы вправе требовать их замены или искать другого поставщика.
• Помните, чтобы при производстве под заказ в Китае не возникало дополнительных сложностей из-за недопонимания, четко составляйте техническое задание и указывайте все детали. Чем четче указания, тем меньше места для ошибок.
• Обязательно проверьте продукцию и при получении, а о результатах сообщите на фабрику. Это даст производителю понять, что вы держите все под контролем.

При проверке готового заказа на изготовление товара в Китае обращайте внимание на следующее:

• функциональные дефекты;
• поврежденные детали;
• использование неправильного материала;
• несоответствие цветовой гаммы, упаковки продукта;
• наличие повреждений при транспортировке.

Даже если вы уже заказали производство в Китае своего товара, получили и проверили не одну партию, полностью удовлетворены качеством, расслабляться нельзя. Некоторые недобросовестные изготовители могут осознанно удешевлять материалы и отступать от стандартов.

Каким может быть минимальный заказ

Минимальный объем зависит от категории товара. К примеру, выпуск футболок может быть в количестве 500 штук, джинсов – не менее одной тысячи. Имеет значение и то, для кого шьют. Так, производителей для мужчин меньше, а потому и минимальный заказ более крупный. Женская одежда больше распространена и при ее заказе проще договориться.

Как правило, фабрики в КНР соглашаются на выпуск минимальной партии в один контейнер. Но если вам нужно заказать в Китае производство своего товара, можно обратиться и совершить сделку через дилера. Но в таком случае его маржа составит не менее 10%.

Важно!

Если вы новичок и хотите заказать производство в Китае своего товара в небольшом количестве, обращайтесь на фабрики в низкий сезон. Если завод простаивает, то согласится выполнить и небольшой запрос.

Как заказать производство в Китае своей брендированной продукции

Изготовление продукции бывает в формате:

• OEM – товары создают по шаблону или же техническому заданию, а потом на них наносится маркировка. В таком формате вы получаете множество вариантов моделей, партии изготавливаются быстро. Но при выборе популярной продукции брендирование не станет стимулом купить именно ваш товар. Например, вы можете создать оригинальную упаковку для него.
• ODM – это организация производства в Китае исключительно по техзаданию или электронному макету. Шаблон в таком случае отсутствует. По итогу товар имеет оригинальные характеристики, более конкурентоспособен и получает все шансы для успешной продажи. Однако, за это приходится платить – финансами, временем, трудоемкостью процесса. Хотя такое производство товаров в Китае более эффективно с точки зрения бизнеса.

Как объяснить китайскому производителю, какой товар нужен

При заказе производства изделия в Китае подробно и понятно расскажите подрядчику о нескольких важных параметрах, чтобы между вами не возникало недопонимания.

• Характеристики продукции: тип изделий, размерный и цветовой ряд, материалы производства.
• Комплектация: опишите полный набор поставки для каждого товара.
• Стоимость: предельный ценовой диапазон, который вас устроит.
• Фото продукции: если есть, предоставьте в масштабе.
• Критерии качества: все значимые параметры, по которым будете принимать партию.
• Упаковка: хотите ли вы заказать в Китае производство своего товара в пакете, коробках или другой таре.
• Брендирование: требуется ли вам этикетка, логотипирование на упаковках и подобные знаки.
• Объемы партии: в натуральном измерении или суммарном выражении.
• Сроки, за которые нужно изготовить партию (основную и дополнительные).

Сколько стоит производство в Китае

Важно не только знать, как в Китае открывать производство, но и разбираться в ценовой политике. От этого во многом зависит выгода заказа продукции у китайских производителей и ведение бизнеса в целом.

Рабо​чая сила. Чем квалифицированнее рабочий, тем выше у него зарплата и наоборот. А потому производство в Китае на заказ лучше организовывать на небольших предприятиях. А по мере развития бизнеса отдавать предпочтение более серьезным фабрикам, на которых придется платить за заказы несколько дороже.

Налоги, госрегулирование и контроль. Промышленники в Китае чувствуют себя гораздо вольготнее, чем в других государствах. Проверяющие не сильно контролируют условия выпуска, экологичность, нормирование рабочего дня и прочих условий. Конечно, крупные производства товара в Китае контролируются тщательнее. Но налоговые льготы есть для всех, а коррупция отсутствует априори.

Стоимость оборудования и средств производства.Почти все оснащение, средства выпуска и оборудование местное. А потому в цену не закладывают сертификацию, ввозные пошлины, получение паспортов, техобеспечение. Так что заказать производство в Китае всегда выгодно, а настройка промышленного оснащения линий – быстрая.

Кластерное производство.В Китае есть территории, где расположены заводы нескольких смежных отраслей. Чем компактнее кластер, тем меньше нужно затрат. Следовательно, откроете производство в Китае по более выгодной цене.

Высокая мобильность.Китайцам не составляет сложности изменить ассортимент, перестроиться на выпуск новой продукции, поменять сферу деятельности и даже перенести промышленные цеха в другие провинции.

И даже если фабрика закрывается, то это значит, что владелец знает, как наладить производство в Китае своего нового продукта, который пользуется большей популярностью, чем прежний. Это помогает не только поддерживать мощь производства, но и не повышать стоимость.

Мировая фабрика. Поднебесная – это мировой производитель с огромными масштабами выпуска любых товаров, а потому затраты, чтобы начать производство в Китае, относительно невелики. Это положительно сказывается на цене.

С какими сложностями можно столкнуться

Прежде чем организовать выпуск какого-либо продукта, тщательно все изучите и проанализируйте. Продумайте, кто будет доставлять созданный товар в Россию, потому что на таможне могут возникать разные сложности, а самостоятельно решить их почти невозможно. Разумнее поручить это опытным логистам. Они не только доставят, но и расскажут, как наладить производство в Китае с максимальной пользой для вашего бизнеса.

Огромные инвестиции. Нередко самостоятельный заказ производства товаров в Китае связан с необходимостью вкладывать немалые деньги. Потому что китайцы не всегда соглашаются выпускать небольшие партии, а также просят полную предоплату.

Партнер – китаец.Сотрудничество с партнерами осложняется языковым барьером. Мало кто может похвастать знанием английского на нормальном уровне. Так что лучше заручиться поддержкой посредника.

Местный менталитет.Даже если вы точно знаете, как организуется производство в Китае, в процессе переговоров следите за своими словами. Китайцы любят “проверять” и испытывать терпение. И если заметят, что вы нацелены на прибыль, а не на выгодное сотрудничество, могут отказаться от сделки. Кстати, для местных жителей контракты в бизнесе играют меньшую роль, чем устные договоренности. Так что не удивляйтесь, если китаец не будет знаком с документом.

Поиск рынка сбыта.Даже если вы четко осознаете, как в Китае на заказ изготовить свой товар, нужно его еще и реализовать. Так что лучше заранее продумать рынок сбыта, чтобы не сидеть с готовой партией на руках и не искать покупателей.

Кстати

Вы можете заглянуть на специализированный форум в сети и дополнительно изучить еще некоторые вопросы поиска производителей, особенности заказа и сотрудничества. Это поможет вам лучше разобраться в вопросе, узнать, как наладить эффективное и беспроблемное производство товара в Китае.

Несколько важных шагов

Чтобы заказать производство, нужно сделать несколько шагов.

• Выберите товар под свои потребности и подходящую нишу рынка.
• Найдите надежного производителя.
• Обсудите условия, составьте ТЗ и оформите договор.
• Внесите предварительную оплату.
• После этого китайский производитель приступит к выпуску.

Но можно пойти и другим путем: заручиться помощью посредника. Специалисты сами займутся решением вопросов и согласованием важных моментов. Они помогут прийти к выгодному сотрудничеству с китайскими партнерами и успешному ведению вашего бизнеса.

Часто задаваемые вопросы